Из каких навыков состоит успешный B2B продавец? Как их измерить и оценить. Чему и как учить продавца. Как выстроить бизнес процес развития. Навыки, инструменты, методы. 00:06:30 Компетенции b2b продавцов. Вступление 00:08:36 Давайте познакомимся 00:14:31 Как повысить эффект от вебинара 00:15:44 Модели компетенций продавца. Зачем они нужны, откуда берутся и как применяются 00:26:06 Исследования в области b2b продаж. Откуда мы знаем об эффективности в в2в продажах? 00:27:15 Набор компетенций продавца в b2b. Методическая основа 00:31:48 Компетенции по работе с потребностями клиента 00:41:46 Знание продукта. Как должно быть построено продуктовое обучение для поддержки продаж 00:45:31 Модель компетенций по работе с конкуренцией 00:48:58 Компетенции переговорщика. Компетенции переговорщика 00:50:47 Вербальная модель переговорщика. Разбор примера 00:54:05 Стратегические компетенции. Модель компетенций для ведения сложных аккаунтов 00:57:43 Работа с системой принятия решения 00:59:46 Компетенции для успешного внедрения проданных решений 01:03:54 Ассесмент продавцов. Игровые методы оценки Сайт школы https://getb2bsales.ru/