Знакомимся. Рассказываю о себе. Делаю короткий экскурс в историю СПИН метода продаж. Даю отличия тренингов по международным стандартам. Объясняю, что такое модели успеха в B2B продажах и откуда они берутся. Делюсь отраслевой экспертизой по обучению B2B продажам. Обсуждаем кому и чем полезны мои тренинги.
Тайм-коды
00:00 | Давайте познакомимся
00:10 | Мой путь в продажах и тренингах
03:40 | Отраслевой опыт - продажи Фарм и Медтехники
08:52 | Отраслевой опыт - продажи Промышленных решений
10:43 | Отраслевой опыт - сложности в ИТ
14:02 | Отраслевой опыт - импортозамещение в ИТ
16:14 | Отраслевой опыт - как продавать Услуги
17:08 | Как продавать при одинаковой цене
20:38 | Разница не в продукте, а в продавце
21:37 | Исторический ракурс: СПИН – методология, история, особенности
24:59 | СПИН устарел?
27:56 | Отличия тренингов
30:06 | Что такое Российская специфика продаж
31:30 | Как тренинг привязывается к Российскому бизнесу
32:36 | Почему эффективны небольшие группы
34:00 | Как осуществляется поддержка навыков
36:12 | Целевая аудитория – кому и для чего будет полезно
36:42 | Телепродавцы – отдельный жанр
38:06 | Отличия теле продаж от Колл-центров
38:35 | Навыки продаж для Руководителей проектов
40:48 | Зачем Продактам продажи
41:48 | А что про Пресейл менеджеров?
43:30 | Почему инженеры тоже должны продавать
44:59 | Зачем РОПам тренинг?
47:36 | Плюшки для HR
Ссылка на сайт школы:
https://getb2bsales.ru/