PRIVATE LINK
Знакомство с GetB2Bsales - школой сложных продаж
Знакомимся. Рассказываю о себе. Делаю короткий экскурс в историю СПИН метода продаж. Даю отличия тренингов по международным стандартам. Объясняю, что такое модели успеха в B2B продажах и откуда они берутся. Делюсь отраслевой экспертизой по обучению B2B продажам. Обсуждаем кому и чем полезны мои тренинги. Тайм-коды 00:00 | Давайте познакомимся 00:10 | Мой путь в продажах и тренингах 03:40 | Отраслевой опыт - продажи Фарм и Медтехники 08:52 | Отраслевой опыт - продажи Промышленных решений 10:43 | Отраслевой опыт - сложности в ИТ 14:02 | Отраслевой опыт - импортозамещение в ИТ 16:14 | Отраслевой опыт - как продавать Услуги 17:08 | Как продавать при одинаковой цене 20:38 | Разница не в продукте, а в продавце 21:37 | Исторический ракурс: СПИН – методология, история, особенности 24:59 | СПИН устарел? 27:56 | Отличия тренингов 30:06 | Что такое Российская специфика продаж 31:30 | Как тренинг привязывается к Российскому бизнесу 32:36 | Почему эффективны небольшие группы 34:00 | Как осуществляется поддержка навыков 36:12 | Целевая аудитория – кому и для чего будет полезно 36:42 | Телепродавцы – отдельный жанр 38:06 | Отличия теле продаж от Колл-центров 38:35 | Навыки продаж для Руководителей проектов 40:48 | Зачем Продактам продажи 41:48 | А что про Пресейл менеджеров? 43:30 | Почему инженеры тоже должны продавать 44:59 | Зачем РОПам тренинг? 47:36 | Плюшки для HR Ссылка на сайт школы: https://getb2bsales.ru/